מקרקעין | נדל"ן

מכירת הבית עשויה להיות תהליך בלתי צפוי, תובעני ומאתגר מבחינה רגשית. זה יכול להרגיש כמו חדירה לפרטיות כאשר זרים פותחים את הארונות ובוחנים את הבית. הם ימתחו ביקורת פתוחה על הבית ועל יכולות העיצוב, ולבסוף יציעו סכום נמוך יותר ממה שחושבים שהבית שווה.

עורך דין מומלץ

עם חוסר ניסיון ועסקה מורכבת, קל למוכרי בתים לעשות טעויות. הדרך הטובה ביותר למכור בית מתבססת על כמה עקרונות בסיסיים:

• שמירה על רגשות בשליטה והתמקדות בהיבט העסקי.
• העסקת סוכן נדל”ן. זה יעלה בעמלות, אבל יפשט את תהליך המכירה.
• קביעת מחיר סביר.
• לקחת בחשבון את עונת השנה ולהימנע מחודשי החורף אם אפשר.
• הכנה למכירה. הבית צריך להיראות במיטבו כדי להימכר.
• הקדשת זמן לרישום והוספת הרבה תמונות באיכות גבוהה, מבפנים ומבחוץ.

טעויות קריטיות שעלולות למנוע מכירת בית:

• רגשנות: קל להיקשר רגשית למכירת הבית, במיוחד הראשון. הושקע זמן ומאמץ כדי למצוא את הנכון, חסכתם למקדמה וריהוט ונוצרו הרבה זכרונות. קשה לשמור על הרגשות בשליטה כשמגיע הזמן להיפרד.
• לא לשכור סוכן נדל”ן: סוכני נדל”ן גובים עמלה נכבדה – בדרך כלל 5% עד 6% ממחיר המכירה של הבית – אך כנראה לא רעיון טוב לנסות למכור את הבית לבד, במיוחד אם אין ניסיון קודם.
• קביעת מחיר לא מציאותי: בין אם עובדים עם סוכן או לבד, קביעת מחיר נכון היא מפתח. אם חושבים שהבית שווה יותר, יש לזכור לקבוע מחיר מציאותי בהתבסס על בתים דומים באזור.
• מכירה בחורף: החורף, במיוחד בסביבת החגים, הוא בדרך כלל זמן איטי למכירות בתים. פחות קונים עשויים לחפש, ויכול לקחת יותר זמן למכור את הבית וייתכן שלא יתקבל אותו סכום כסף.
• חיסכון בתמונות לפרסום הנכס: מכיוון שכל כך הרבה קונים מחפשים בתים באינטרנט בימים אלו, תהיה פגיעה במכירה אם לא יהיו תמונות איכותיות של הבית. תמונות טובות צריכות להיות חדות וברורות, ולהילקח ביום שבו יש הרבה אור טבעי.
• לא להחזיק ביטוח מתאים: ייתכן שהבנק דרש לרכוש ביטוח בעלי בתים. אם לא, יש לוודא שהביטוח מכסה במקרה שמישהו ייפגע בנכס וינסה לתבוע נזקים.
• הסתרת בעיות גדולות: כל בעיה תתגלה במהלך בדיקת הקונה. ישנן שלוש אפשרויות לטיפול בבעיות: לתקן מראש, לתמחר את הנכס מתחת לערך השוק כדי לקחת זאת בחשבון, או להציע לקונה קרדיט לתיקון הבעיה.
• לא להכין את הבית למכירה: מוכרים שלא מנקים ומעמידים את הבית כמו שצריך מבזבזים כסף. אין לדאוג אם לא ניתן להרשות לשכור מקצוען. יש הרבה דברים שאפשר לעשות לבד. כישלון לבצע את הדברים הללו יכול להקטין את מחיר המכירה ואף למנוע מכירה לחלוטין.
• לא להתאים את עצמך לקונים: אם מישהו רוצה לראות את הבית, יש להתאים את עצמך לו, גם אם זה לא נוח. חשוב לנקות ולארגן את הבית לפני כל ביקור.